Caso de éxito: distribución en racimo de libros Barco de Vapor de Grupo SM

Asumimos el objetivo de optimizar el ratio de ventas consiguiendo minimizar los riesgos para el editor.

SM es un Grupo editorial español con fuerte presencia en Latinoamérica y España, ocupado principalmente en la industria del libro de texto y de la literatura infantil y juvenil.

Con una trayectoria de más de 60 años, Grupo SM se ve a sí mismo como un proyecto cultural y educativo, que concreta y educa en valores para la vida y que es capaz de impulsar a los niños en su desarrollo.

Posee un catálogo de más de 8.000 títulos vivos que incluyen colecciones emblemáticas como Barco de Vapor o Gran Aguilar.

 

Desafío

Grupo SM se dirigió a Logintegral para valorar la posibilidad de venta de sus productos en el canal de kioscos. Conocedores de la excepcionalidad de este canal, tenían el objetivo de aprovechar las sinergias de la prensa diaria en sus publicaciones de libros.

Su principal objetivo era, mediante un riesgo controlado, optimizar el ratio de venta por ejemplar producido.

 

 

Algunos retos que superamos juntos

Uno de los primeros productos con el que pusimos en práctica la distribución en racimo fueron los libros de Barco de Vapor “Pablo Diablo”, siendo un gran éxito y aumentando sus ventas considerablemente, hasta un 70%.

Tanto con SM, como con otros clientes, estamos poniendo en marcha la distribución en racimo de muchas publicaciones, no solo por la rentabilidad, sino también por el beneficio de aligerar los almacenes y por la posibilidad de elección de las zonas y época del año.

Este proceso se puede realizar tantas veces como se crea necesario y sea viable.

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Respuesta a la necesidad

Tras analizar internamente los requerimientos de nuestro cliente y valorar distintas alternativas, decidimos conjuntamente que la mejor opción era la distribución en racimo.

Este tipo de distribución tiene como principal objetivo asumir el menor riesgo posible, ya que se hace es un test del producto en determinadas zonas. Una vez recibimos los datos de venta y tras un estudio de la rentabilidad, decidimos si procede reutilizar la devolución enviándola a otras zonas, dependiendo del producto y del periodo del año.

 

Destacados

+70%

de incremento de las ventas. Ponemos en marcha test de productos por zonas y épocas.

Garantía

en la reutilización de stocks gracias al control de calidad exhaustivo de cada producto antes de su nueva puesta a la venta.

Menor tiempo

en redistribuciones. Control de calidad, preparación y nueva puesta a la venta en 4 semanas, o incluso menor dependiendo de producto y zonas.